就像人的生命周期一樣，企業(yè)也是有周期的， 80%初創(chuàng)期的中小企業(yè)都存在這樣的問題。

你是否雇了滿屋的推廣不停地打電話和跑外？人沒少用，推廣任務(wù)能完成的卻寥寥無幾，更別提達(dá)到宣傳和推廣的基本目的。

你是否眼看著每天投入上百萬在互聯(lián)網(wǎng)推廣上？錢沒少花，推廣量?jī)H幾百，投入和產(chǎn)出嚴(yán)重不成比例，幾番綜合考量下來，甚至還會(huì)被迫放棄。

你是否看到像鴻星爾克一樣的成功推廣案例，頻繁模仿、學(xué)習(xí)？沒少實(shí)踐，到自己這里就只是眼睛看會(huì)了，幾次下來的效果卻連人家的千分之一都不如，眼睜睜看著商機(jī)從你手里溜進(jìn)了別人的口袋。

現(xiàn)在的你是否分身乏術(shù)、焦頭爛額，看著項(xiàng)目無法開展每天都在損失，即使這樣還免不了奔波著、摸索著，只為找到一個(gè)實(shí)用的推廣方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值？

別著急，是問題就一定有解決辦法，能解決的問題就不是問題。今天我們就來聊一下推廣，看看有沒有一種方法可以解決你的問題。

1、電銷推廣（電話銷售）

提到電銷，大家一定不陌生，作為一個(gè)現(xiàn)代人，手機(jī)寸步不離。同時(shí)，“騷擾”電 話更是如影隨形。看到這里，你可能也注意到了，騷擾二字是加引號(hào)的，為什么呢？是這樣的，很多人都接過這種電話，有的人慢慢聊了起來，有的人直接掛掉，有的人甚至還會(huì)對(duì)著電話罵兩句。對(duì)于有需求的人，它是有意義的，但對(duì)于沒有需求的人，它無異于騷擾。作為中小企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，通常也會(huì)采用這種方法，但是適不適用呢？

就像我說的，電銷的重點(diǎn)在于需求的匹配，就是老百姓常說的一個(gè)螺絲一個(gè)釘，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。當(dāng)今的社會(huì)，人們出于對(duì)隱私的保護(hù)，有很多人是抗拒電銷的。同時(shí)，電銷數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確性和合法性無法判斷，因此，電銷雖然常見，也能解決常見的推廣問題，但由于匹配的概率低和難度高，效果更多地還是依賴于數(shù)據(jù)支持，這就需要中小企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)。

2、地推和陌拜推廣

地推就不用詳細(xì)解釋了，顧名思義，地面推廣，這也是常用的推廣手段之一。我就詳細(xì)說一下陌拜吧。你有沒有遇到過這樣一種情況，工作日你正在辦公室辦公，門外進(jìn)來一個(gè)小伙，臉上洋溢著熱情的笑容，你正奇怪，他是來找誰的？他突然開口“您好，我們是×××房地產(chǎn)的，看咱們這邊……咱們買房嗎，現(xiàn)在政策挺好的……”。

沒等他說完，你就反應(yīng)過來，啊，是來打廣告，賣東西的，我不需要。沒錯(cuò)，這就是典型的陌拜，也是中小企業(yè)初創(chuàng)期比較常用的一種推廣手段。相比電銷而言，地推和陌拜顯得更加直接、形象，這是它的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是它的不足。為什么？就像剛剛舉的推銷房子的例子，作為一個(gè)陌生人拜訪，被拜訪者基于不信任的前提下，很容易直接拒絕，與電銷方式相近，可以解決一般問題，但推廣的成效一般。

3、互聯(lián)網(wǎng)推廣

接下來我們說一下比較順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的推廣手段，那就是互聯(lián)網(wǎng)推廣，通過利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，推廣內(nèi)容可以是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品個(gè)人等等，它可以達(dá)到很好的推廣效果，未來互聯(lián)網(wǎng)推廣也將成為主流趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r大致又可以分為三種，即傳統(tǒng)的推廣、SEO關(guān)鍵詞推廣和技術(shù)推廣。

首先是傳統(tǒng)的推廣，也就是通過搜索引擎的方式進(jìn)行推廣，或許這么說不夠直白，你可以簡(jiǎn)單理解你在百度、搜狗檢索出來的內(nèi)容就是傳統(tǒng)的推廣，他就明星代言產(chǎn)品一樣，品牌方需要給明星代言費(fèi)，產(chǎn)品通過被代言達(dá)到了宣傳推廣的效果。傳統(tǒng)的推廣效果雖然好，但費(fèi)用是不低的，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)期的企業(yè)來說，絕對(duì)是一筆不小的開支，資金實(shí)力雄厚的企業(yè)可以采用這種方式。這種方式有一點(diǎn)不足，只有你主動(dòng)去關(guān)注這個(gè)明星，代言產(chǎn)品才會(huì)逐漸進(jìn)入你的視野。

其次就是SEO關(guān)鍵詞推廣，即關(guān)鍵詞優(yōu)化，是通過優(yōu)化網(wǎng)站里面的關(guān)鍵詞進(jìn)行選詞和排版達(dá)到推廣的效果。目前，國(guó)內(nèi)的關(guān)鍵詞優(yōu)化最多可以容納10個(gè)關(guān)鍵詞，這就像人際交往中的個(gè)人標(biāo)簽一樣，你的標(biāo)簽越多，別人通過標(biāo)簽來了解你就越容易，但通過標(biāo)簽來了解徹底還需要一定的時(shí)間。初創(chuàng)期的企業(yè)想要達(dá)到預(yù)期的宣傳推廣效果，時(shí)間也是不容忽略的，想要快速見效的企業(yè)是不建議采取這種方式的。

最后就是精準(zhǔn)推廣，是指利用頭條、微信先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)發(fā)掘找到最適合最匹配的人群，通過選定年齡、性別、愛好、區(qū)域來進(jìn)行精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)推廣的性價(jià)比較高，一般單價(jià)費(fèi)用較為低廉，但可以達(dá)到10倍于普通推廣的效率。形象來說，精準(zhǔn)推廣就像10匹兇悍的狼幫你捕殺獵物，傳統(tǒng)的推廣就像1匹有名的狼幫你捕殺獵物，關(guān)鍵詞推廣就像1匹兇悍的狼幫你捕殺獵物，要想最快捕獲最多的獵物，狼當(dāng)然是越多越好，越兇悍越好。目前精準(zhǔn)推廣的應(yīng)用已經(jīng)成為了最新的趨勢(shì)，特別適合企業(yè)集中推廣幾種產(chǎn)品，相比之下，它的見效快，成本也是可以接受的。